创业者去哪儿找投资人？如何找投资人？

: 张丽丽财税销售经理
联贝财务

创业者去哪儿找投资人？如何找投资人？早期创业中找到一个合适的投资人，对企业的助力是比较大的。以下针对的是首轮融资的早期创业者，应如何用比较正确和高效的方式，找到合适的投资人。

关于投资人

掌握市面上投资人的基本信息，主要有三个因素：机构、阶段和人。

第一因素：机构。

不管是独立的天使投资人也好，还是天使投资机构也好，一般情况下总是专注于某个行业或是某几个行业。作为早期创业者，通过基本信息渠道(投资公司官方网站、微信公众号、科技媒体、创投数据库等)了解其专注的领域，保证在投递商业计划书和投资人进行交流的时候，能准确地将自己的创业行业和对方的投资方向进行匹配，是比较关键的第一步。

第二因素：阶段。

明确机构/人的投资阶段和金额，一般情况下，早期阶段(对应融资额)为：种子轮(20万~50万元人民币)；天使轮(100万~500万元人民币)；A轮(1000万~3000万元人民币)。通过融资额度判断自己所处的阶段，寻找与之对应阶段的投资机构或人。

第三因素：人。

机构中不管是投资分析师、投资经理、投资总监、投资董事还是合伙人，都有自己专注和负责的行业，如何找到专攻自己行业的人进行交流，也是相当重要的，因为他们已经对这个市场有了比较清晰的了解，在交流过程中也能帮助你对项目有更好的认识，并且在其机构内部也会推动投资的加快落实。

创业者找投资人的错误方式

（1）在路演现场盲目寻找投资人，交换名片和项目信息。这种方式的弊端有三：第一，缺乏交流场景，投资人无法在短时间内对你的项目有比较清晰的了解;第二，缺乏信任，在不知道你/公司团队背景的情况下，投资人无法给出有针对性的评价;第三，不正式，寻找投资人是一件相对严肃的事情，应该在双方都认可的情况下，预约时间进行电话/面谈，而不是临时起意去找，这样对自己的项目和投资人都有一定程度的不尊重。

（2）去办公室堵人。这是非常不提倡的一-种方式。基本上每个投资人都有预先安排好的时间表，如果贸然拜访，一般也不可能改变投资人的行程，而且在双方不事先进行充分了解的情况下，不能做到高效交流。

（3）商业计划书邮件群发。实际上，这种方式效率较低。就如同我们之前说的，每家投资机构都有自己专注的投资阶段和行业，其投资团队也各有分工，盲目的撒网式群发，能收到的反馈很少。

（4）死缠烂打式找投资。某些创业者可能对某家机构、某位投资人有着比较特别的感情(崇拜、仰慕、他人推荐等)，所以可能会对投资人不断提出见面、交流、推进投资进度的要求。投资和创业一样，是一件需要严肃认真、用力思考的事，不能被感情因素所左右，所以死缠烂打型的最后结果往往就是给投资团队留下比较负面的印象。

创业者找投资人的正确方法

（1）创业者应将自己的数据(业绩、收入、用户数等)做起来，专注于某行业的早期投资机构一般会对这个行业进行比较深人的研究和持续的关注，如果你的公司已经做出了一定的成绩，会引来对应行业投资人的联系和拜访。

（2）寻找中间人进行前期对接。当然，不是任何人都可以做中间人，你需要去寻找相对成功的创业者、风险投资圈内的好朋友，通过他们的信用背书，来找到合适的投资人。切记，千万不要强迫他们为你介绍投资人，当你的好朋友也不愿为你的项目进行对接的时候，就应该反思一下自己的项目了。

（3）尝试通过一些业内的渠道(论坛、社群、沙龙等)进行项目曝光。这些渠道贵在精，不贵在多。曝光时最好能发表一些真知灼见，无须太多废话，频次也不要太高。不然，大家会以为你在进行公关，或者留下一-种纸上谈兵、业务无力的印象。

（4）寻找FA ( Finance Advisor, 财务顾问)也是一-种比较高效的办法。在财务顾问的帮助下，你可以对接在他们联系人列表里与你项目匹配的投资人，并且，其在商业计划书修改、会面交流、融资谈判时能提供专业的帮助。针对早期项目，目前国内比较优质的FA包括华兴资本旗下的华兴Alpha、以太资本、小饭桌、猎云等。

最后，创业者也可以参加一些闭门的私密路演。一般情况下，公开场合的路演对项目的公关效果大于对其融资进度的推进效果，所以参加一些私密的、有针对性的主题行业路演，不管是在投资人的帮助下增加自己对行业、对项目的理解，还是高效地和数位投资人进行交流、推进融资进度，都是非常有帮助的。

小结

本文主要是针对一些早期创业者，在没有对外融资经验的前提下，提出的一些寻找投资人的方式和需要避免的错误。当然，融资最重要的还是项目本身的竞争力，只有把项目做好了，后序的信息的对接、商业计划书的打磨、投资人的见面才是有意义的。是否是个好项目，才是能否拿到钱，实现“从0到1”突破的关键。

最后，列举一些比较优质的专注于早期投资的机构，供大家参考。

专注于早期投资的机构一-览