如何制作商业计划书？

如何制作商业计划书？在创业者因为融资需要约见投资人之前，很多投资人都会对创业者说：“把你们的 BP发过来看下。”这里提到的BP，指的就是商业计划书（Business Plan）。

商业计划书，书面的意思是公司、企业或者项目单位根据一定的格式和内容要求编辑整理而成的，向受众展示公司和项目目前状况、未来发展潜力的书面材料。

对于大多数创业公司来讲，商业计划书是融资必备的敲门砖，而商业计划书没有特定的模板，每个公司都需要思考自己的商业模式，然后根据自身的特点创作自己的商业计划书。

事情只有想得清，才能做得清。一份经过琢磨的商业计划书，不仅仅是对投资人的尊重，更是对自我创业初衷的肯定。商业计划书更有利于交流，能够让投资人对你的项目有一定的了解，令后续的交流更高效。

一、制作商业计划书内容

一般来讲，制作商业计划书需要包含以下几点内容：

（1）项目基本介绍

描述项目定位，用尽量简洁的话介绍“我们是谁”。

（2）行业分析

描述项目所处行业规模及增速，阐述行业痛点。行业痛点不仅仅是罗列问题，更需要表现要如何解决问题，点明公司在行业中的切入点。

（3）竞争格局

找出项目的竞争对手，这里对竞争对手要有准确的定位和深刻的了解，简要列出它们的优缺点，并罗列出自身项目的优点。通过对比，使自身项目更清晰。

（4）产品介绍

介绍产品形态及核心功能。

（5）盈利模式

主要展示自己的核心商业模式和盈利模式，最好能用逻辑图或思维图展示。

（6）运营数据

主要列明一些项目运营数据，例如电商类项目，主要列明交易量、用户数、复购率等等。

（7）发展计划

列出近一年的目标，最好也写一下如何实现目标的具体规划。

（8）团队介绍

介绍团队中最主要的几个成员，写明他们的从业经验。

（9）融资计划

写明需要的资金和大致的资金用途。

在以上商业计划书的内容中，最核心的是盈利模式这一部分，这是创始人对项目的思考。这部分内容，展示了创始人对行业的理解、对项目的理解以及对项目在行业中所处位置的理解。而整个商业计划书，其实最重要的是在回答一个问题： 为什么是你？你需要把你对行业有别于其他人的理解展现出来。

彼得·蒂尔在《从0到1》一书里写道，他会在面试应聘者的时候问这么一个问题：“在什么 重要问题上你与其他人有不同的看法？”只有在行业中有自己独特的思考，才有可能完成“从0到1”的飞跃。在商业计划书中，需要把这点解释清楚，同时，讲明白你们与之相匹配的能力。

二、商业计划书制作要点

在制作商业计划书的时候，有以下几个要点：

（1）千万不要去网上抄一个商业计划书，或者找别人照猫画虎代写。

很多人写商业计划书都是从网上搜－一个标准的模板，改几个数据就发给投资人了，但是这种行为是非常不正确的。一来这是对投资人的不尊重；二来商业计划书应该是一个好的故事，必须有它自己独特的叙述思路和呈现方法，不同公司有不同的特点，因此一 味地套用并不可取。

（2）尽量言简意赅。商业计划书尽量控制在20页以内，切记不要使用描述性的语言，把关键词写出来即可。

（3）用好数字和图表。投资人非常关注数字和图表，尽量把运营数据写出来，以图表的形式展现。商业模式和盈利模式部分，也尽量用流程图或逻辑图展示。

（4）忌夸张。很多商业计划书上会写目前市场上共有多少用户，如果每个人都使用我们的产品，我们就有多少用户，等等；或者预计明年收入100万元，后年收入1000万元，第三年上市，等等。这些都是没有依据和逻辑的，在投资人看来毫无意义。

创始人整理商业计划书的过程，也是一个自己复盘和自我认知的过程。它能强迫你检查关于公司运作的构思是否真的行得通；能让你去认真研究竞争对手，知已知彼；能让你对行业有更清晰的认知，无论是行业规模，还是公司所处产业链定位及上下游的供应链关系。商业计划书，也能使自己对公司有一定期限的目标，对照判断公司发展是否处于正确的节奏。

总而言之，一份经过思考、仔细琢磨出来的商业计划书，不仅能够完善创业想法，还能帮你跟投资人之间初步建立起联系和交流。商业计划书，值得创业公司格外重视。

引用资料：中小型企业注册资金认缴怎么做账？还有什么方式做账？

解决时间：2022-07-01 08:25
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