创业者如何看待自己的竞争对手？

: 金启杭市场总监
联贝财务

创业者如何看待自己的竞争对手，是每个公司都会遇到的问题。我们每一个人对竞争对手都不陌生，可以说我们每时每刻都在和别人竞争，我们身处的社会就是一个充满竞争的环境。我们的竞争对手，可能是高于自己的对标对象，可能是棋逢对手的竞争对手，可能是目前还没有被视为竞争对手的后起之秀，也可能是跨行业的潜在威胁者。特别是在现阶段，信息技术在改变世界的同时，也将行业与行业之间的界线逐渐抹平。凭借互联网技术和全新的商业模式，跨界的竞争者能够更加方便地避开行业原本费时费力的部分，直接瞄准关键环节。

竞争对手的出现是不可避免的，也并不全然是坏事情。竞争对手可以和创业者一起培育市场，带来更多的市场机会，也能让创业者时刻保持警觉。竞争激烈也证明了大家对这个市场及行业的认可。

如何看待竞争对手？这是每个创业者都关心的事情。面对竞争对手，琢磨对手的策略是必要的。关注竞争对手的动向，客观评价竞争对手，对比自己的优势与不足，对自身的发展及正确策略的制定都有好处。

但很多情况下，我们对对手的重视程度不是不够，而是太过了。有些公司对竞争对手的策略始终处于过分紧张的状态，对手一有风吹草动就改变自己的策略。这是一种错误的做法。

如果创业者不关注自己的消费者与市场机会，只知道病态地盯住竞争对手的一举- -动，无异于自我毁灭。

创业者常出现的错误做法有：

●试图复制每一一个竞争对手的产品，经常改变自己的策略

●在自己与竞争对手之间制造紧张气氛

●公开诋毁竞争对手

●相比于消费者及产品，对于竞争对手投入了过多注意力

如果创业者过度关注竞争对手，就往往会忽略市场变化，并且会把竞争对手的变化误解为市场的变化。例如，中国本土的零售企业，看到跨国零售商抓紧抢占中国市场，不断圈地，误以为做零售终端就是圈地和扩大市场区域。但实际上并不是。零售业的市场关键要素是对于消费者的理解和单店的盈利能力。

创业者也不能一点也不关注竞争对手，那样的话，就很可能会错过一些有用的信号，代价也许就是被市场所淘汰。

很多时候，竞争对手并没有你想象得那么优秀创业者应该保持自信和独立判断的能力，相信自己对行业和产品的判断，不盲目跟风。其实我们能够看到的对手的动向，都是落后于对手的策略的，琢磨对手的策略是需要的，但关键还是找准自已的方向。