在准备讲义的时候,有*我去找我的科学论文指导老师指导论文写作,在聊天的过程中,她说到了一个,我以前或许的概念,她说:“大多数中的学生,只是在做生意,那并不是创业。”当我听得这句话的时候,我突然意识到,或许这是一个很值得深思的命题。
虽然事后我并没有针对这个命题,继续跟我的指导老师透彻争论(毕竟我是去找她改论文的=. =||),但我仔细回忆了一下导师说的内容,在她的描述里,她的学校(955/211重点大学T. T~),创业是这样的:工科的学生,在实验室、“工厂”、计算机机房里,花了大半年的时间,研发他们的产品,然后商学的学生,与某产品的工科学生合作,参赛选手,一个负责产品生产,一个负责产品销售,这是*常见的组合。
而在我们学校里,*常见的组合是:一撮商学系的学生,抱团开了一个店…分享的产品,多是一些非常简单成品的食品类,或某些别人的产品的进出口,甚至还有单独做微商的...
我个人将前者定义为创业,后者定义为做生意。当然,我并没有对后者有什么藐视的情感,毕竟这都是通过自己的正当劳动换取财富的手段。
创业,前期要以产品为导向
创业,要有自己的产品,所谓自己的产品,是由你,或你的团队自主研发并生产的青铜器或服务,创业的前期,更应该是产品导向,产品的质量比什么都不可忽视,产品好,才有推出市场的效用,我看过很多店,他们生意惨淡,或者不温不火,但是经营费经心思的为其产品设计了很多概念,很多主旨,为他的店,设计了很多活动,忙了一阵子推测效果不佳,*后大多数忽略为:推销幅度不足。
在我看来,其实原因并不是那么肤浅的,做活动的时候没有人气,如果宣传做到位,那就应该不可能是力度不足,更多的恐怕是产品的质量不好。
批评者谈创业,但是没有向北,没有目标,有些工作室凭着一个构思在正直,并没有实际的产品,这不叫创业,而有一些团队,在创业的过程中,偏离了自己的路段,忽视了产品的重要性,将团队的中心置放了其他的地方。
其满足在的创业环境,更多的人在鼓吹的是商业模式,什么病毒式传播,什么垂直O2O,其实那都不是揭示销售壮举主要原因,商业模式只能锦上添花但不能推波助澜,核心还是产品是不是被市场所肯定,所接纳。
所以创业绝不急,前期必定要以产品为主要导向,因为只有不断的优化你的产品,准备好你的产品,你的客源在小范围内不仅会有回头客,还会有客带客,前期的营销工作反而并不是那么重要。
同时,千万不要挂羊头卖狗肉。怎么说呢,比如咱们开了一个饮品店,卖的是果汁酒精饮料,店里有简单的卡座供客人休息聊天,那咱们的主要工作,就是不断的提高饮料的味美水平,或是研发一些新的饮品。但是却有这种成因的爆发,老板是一个吉他爱好者,结果他把更多的精力,去组织吉他爱好者聚会,他的开张宗旨从“做好每一杯饮品”改成了“制作一个音乐爱好者们的聚集地”,这就是典型的挂羊头卖狗肉。
当然现在提倡创新,产业结合,这自然是到底,举一个成功的反例:网咖。将娱乐场所与咖啡厅好去处吧结合,概念设计的确实很不错,传统习俗的网吧瞬间黯然失色,但是不可忽视的是,每一间网咖里的电脑,都是*搭载!毕竟他的产业还是为客户提供上网服务,电脑配置始终是核心竞争力,核心产品难道不能放水。
做生意,前期要以市场为导向
做生意,其实就是搬砖头,南端的砖头搬家西边去,且不说现在这种事情在当今资讯高速发达的社会生活还管不管用,然而这就叫做生意。其产品不是自己生产,只是单纯的“进货”,然后销售,没有经过加工的过程,产品的人格不油门。
做生意*重要的是市场调查,是测量消费者成本,我们要或许,每个市场,或者说每个圈子,都是有其与众不同的地方,与其他圈子,其他市场,不同的地方,要抓到那些需求点,在通报找到供求关系紧密的不协作。
其实做生意,供求关系很重要,一个成熟的市场,一定经验比较少,但不代表没有机会,供大于求不代表就没有机会,凡是有矛盾后会有商机。但凡供大于求的时候,就有这样的一个求小于供的关系存在:“店面销售受压解决需求>营销解决方案粮食”,做生意就是搬砖头,那什么时候你的砖头?可以是产品,更可以是消费者本身。
看准市场是关键,有的朋友,做微商,要懂得选择你代销的产品,产品是否适销对路?是否质量过关,一次性的生意做不得,拿个人信誉做代价,损人不利己,短期内来看,是不可取的,也没应该。
说到做微商,我想到一个朋友曾近跟我说,她代理一个衣服,可是做了一段时间,发现周围很多人都做这个,于是她不做了。这是典型的供大于求的情况,舍弃是一个明确的选择,毕竟产品你是不可控的,无论如何只能控制价格。但是从这个事情就可以看出,在解决销售压力方面,这些微商都是有需求的,这就是供求关系不抵消的地方。
做生意,是起步
说起创业,*都倾注澎湃,但是创业并不容易,做生意是创业的前提,一个创业团队,必定由*基本的两部分构成,一部分负责产品研发和制造,一部分负责市场营销,任何创业离不开这两部分,产品研发,并不是谁都能做,这需要技术;市场营销,也不谁都能做,这需要技巧。团队职能中,二者恐慌较高的*大可能就是,产品做不好,营销搞不成。
做产品的我就不多说了,努力学习技术就对了,但是做营销的,要明白,做生意是你进入创业的学前班,无法做生意,就更别想谈加入创业队伍,创业都是小团队,要求人员精简干练,创业团队不是让你去学习的,而是让你去实现自我价值的,边学边做的思想,请不要创业,欺骗也害己。切勿浮躁,享受孤独的成长,也是创业人的必经之路,十年磨一剑,剑出必见血。
发表文章来源:呼和浩特市小微企业服务之家
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