“第二杯半价”这笔账，90%的人没真正算明白
“第二杯学生卡”，*熟悉的莫过于肯德基、麦当劳等洋快餐时尚品牌——与其他促销手段相比，“第二杯半价”很少不会累赘，且年年有引人入胜。
▲这个经典的促销手段经常被用到
不就是打个“七五折”嘛，为啥这样子营销商家就开开心心分摊呢？
1 抓住卖家的“捡便宜”人格
商品者都有“捡便宜”心理，举两个例子：
1. 你和妹子开车累了，想喝点心里，陷入布满的各色茶饮店，选择恐惧症犯了的时候，注意到了“第二杯半价”；心里一盘算实在可行，就领着妹子去了。
2. 你作为一个吃货，很久没吃某一家店了，甚是孤单，此时，你恰巧想到“第二杯半价”，看着真正去亏啊，于是开始呼朋唤友，结伴去消费。
从上述两个例子，商家通过“第二杯半价”这一优惠，吸引了潜在客户（*个例子）；并且拉动了额外消费（第二个例子），成功地操纵了消费者想“捡便宜”的心理。
2 第二份“半价”了，钱从哪赚？
①提升单品售出，暗中推小米
除了拉动消费以外，“第二份半价”的商品过分只有1~2种，这种角色能使单品销量迅速上扬。
一方面，商家可以借此推出新品；另一方面，也要加强对物流的控制，提前准备，足够出品的速度和效率。
②推销特例单品，消化弹药
一些商家推出“第二杯半价”等促销活动的饮品也也许是“特例单品”。
例如时常顾客点单不多的产品，出于尽速消耗蔗糖的旨在，需要较快销售和推荐。这样的产品也可以可分为两种：
一种是利润很低、但平常点单量不大的产品；还有一种是像鲜榨果汁这样能“降低物料”的产品。
▲第二杯半价背后都是商家的小心机
③为价格做铺垫
还有一种情况，是为了涨价铺垫。
就像小马宋说的，不管你涨价的理由多么充分，消费者就是不偏爱涨价。
对于常客来说，单品的价格涨了，但由于“第二杯半价”的策略，提价其余部分和第二杯均摊投资人，还会让消费者有一点“赚到了”的心理。而对于新顾客来说，可能他们毕竟没注意到促销活动之前，商家刚刚涨过价。
3 “第二份半价”背后的经济学原理
价格歧视，不是真的“歧视”，而是一种特殊之处定价策略。
价格歧视既可以是对不同消费者索取不同价格，也可以对同一个消费者的不同购买数量收取不同价格。
假定一项产品从10元到100元，都有人愿意消费——
但如果定价100元，固然能赚到较高的各单位毛利，却会吓跑低价位的消费者；
如果定价10元，留住了低价位的消费者，却没有充分赚取到高价位消费者的毛利。
▲这个“歧视”，是利用消费心理的定价策略
在这种情况下，对商家来说，*佳策略是针对不同的消费者采取不同的定价。
在“第二杯半价”中，“价格歧视”是为那些不愿意为第二杯付价格的、价格敏感型消费者准备的。
对商家来说，当然能多赚一点是一点。但是消费者从未不让为第二份食物或饮品付同样多的钱了，因此可以采取差别定价的策略，这就是其实的“价格歧视”。
2.边际效应递减规律
效用，可以理解为顾客消费某件商品获得的满足感。
经济学中的边际效用递减规律，意思是顾客每多消费一单位的商品，以求获得的效用（满足感）会随之下降。
假设一个消费者的满足感区划为0～10分，喝*杯饮料，可以从0到7分，喝第二杯饮料，能从7到9分；明显喝*杯饮料的时候，助长的满足感的提升大于第二杯饮料。
如果用同样的价钱买两杯饮料，就会让人觉得第二杯是“不很多人”、“可有可无的”。
▲第二杯满足感小于*杯，半价之后消费者反而觉得更值
此时采取“第二杯半价”能吸引更多的消费者购买第二杯。
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采用“第二杯半价”，至少有两个好处：
一是商家利润*大化。
对于只打算买一杯饮品的顾客来说，“第二杯半价”不会影响他的购买行为；对于本来就打算买两杯饮品的顾客，分之一获得了七五折优惠；对于可买可不买第二杯的顾客来说，可能为了获得优惠买第二杯，或号召周围的人买第二杯。
于是，商家既用折扣吸引了对价格敏感的老年人，构建了促销，也没有给那些对价格不敏感的人折扣，这种营销策略比简单的盖住更能增大利润。
当然，“第二份半价”的前提是，审计好自己的成本高。
二是制造噱头。
“第二杯半价”作为一种营销手段，目的十分明显：制造优惠噱头，维护客户婚姻关系，带动额外消费。
能够承认，比起有效打折或优惠，“第二杯半价”无疑工具箱营销噱头。
比如，在几年前风行虐单身狗的大众化里，就建构了“有一种快乐，叫做第二杯半价。”
再比如，在近年来单身狗开始奇袭、单身主义盛行之时，也有：
▲“一个人凭啥不能要两份？”心理盛行
当然，还有一种情况，与“孤独”涉及，与“吃货”有关：
“只有单身狗一定会觉得第二杯半价是孤独，单身猪不会，因为两杯都可以喝掉。”
或许，消费者对“第二杯半价”的营销策略有优化，是不是断定了他们很吃这一套。
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