创业公司哪些指标最重要？听听一线投资人都怎么说
投资人评估一家创业公司的时候，*关注哪些指标？哪些关键指标能够帮助创业公司拿到投资？VC*看重创始团队的哪些特质？如果你在创业，找投资，这些是你需要思考的问题。
关于融资建议的文章到处都是，但其中大部分都是二手文章。本文整理了知名投资人关于评估一家创业公司潜在价值的时候，他们*关注哪些指标。
问：当你投资种子天使轮消费级软件初创公司的时候，*看重哪些指标？
产品是否上线？
目前是否有用户或者客户？
产品的用户体验如何？产品是否容易上手？产品或者服务是否容易产生活跃用户？
活跃用户数是多少？用户留存率如何？
单位经济效益现金流（unit economics cashflow）是否为正？或者未来是否能转正？
如何能够把业务做大？目前使用了哪些渠道，这些渠道当中哪些是有用的，哪些是可以规模化的，哪些是盈利的？
如何可持续、可规模化的增长/营收增长？
是否会有新一轮的投资方或并购方？
此外，和创始人吃饭的时候感觉怎么样，是否能忍受接下来五年都需要和这个人打交道？有些东西是没办法靠分析得出结果的，生命短暂，各位一定要远离所有的混蛋，当然除我之外。
——Dave McClure, 500 Startups 的创始人
问：初创公司的估值越来越高，风投市场却不太景气，如果现在有一家初创公司正计划在明年寻求融资，你对创始人有什么建议？
减少开支，尽量减少资金消耗率
尽早地开始融资
融资的过程将会花费很长时间，越到后期越是如此
要有信息去和投资人谈判，但也要在恰当的时候在估值方面做出让步，有钱过冬*重要。
——Mark Suster, Upfront Ventures 普通合伙人
问：增长速度达到什么程度的创业公司容易引起你的关注？
取决与所在领域和行业。但是对于绝大多数的公司来说，月环比增长是一个非常有用的基础指标。一般来说，20%-50% 的月环比增长是非常不错的。同样，我们也要关注留存率、推荐率、流失率等等指标。
——Aileen Lee,Cowboy Ventures 创始人
问：你认为成本预测是否有价值？
在早期，通常我更关注成本而不是收入，因为创业初期，收入是很少的，而且难以预测。而成本能够直观的告诉我创业公司是如何去运营的。除此之外，我还更加关注这是不是一个好的创业idea，产品的质量如何，团队成员能力如何，这些占 70% 的因素；市场机会占30%。
——Mark Suster, Upfront Ventures 普通合伙人
问：当你在评估是否投资一家公司的时候，会关注哪些指标？是否有专门的分析师去分析这些指标？
我们团队中确实有很*的分析师，帮助看懂指标背后的意义，但是在创业的早期，指标并不是*想象中那么重要，能看出来的东西太少了。我们真正想要寻找的是用户会上瘾的东西，或者是未来有很多群体会频繁使用的产品，有些时候与其去关注数据，不如去研究重度使用的用户。
—Josh Elman, Greylock 合伙人
问：对于一家不到一年的科技初创公司来说，专注点应该放在哪里？增长还是盈利？
首先关注的重点应该是用户的使用度，活跃度，然后再考虑增长性，当然这个前提是你的资金够用的情况下。如果资金不够，你应该先关注利润或者收入，然后再去拉升增长。每一家初创公司的情况都不同，但总体来看，在一开始增长性都会更加重要一些。
——Dave McClure, 500 Startups 的创始人
问：当开发某款产品的时候，如何在用户反馈和自己的直觉之间取得平衡？
这个问题太难了，如果你只专注于自己的直觉，忽略掉了用户或者客户，那么你只有祈祷上帝保佑你的想法是对的。你不是乔布斯，所以，你需要去观察、分析用户，做各种各样的测试，根据用户真实数据去做迭代，而不是只是靠你的脑袋去空想。
——Dave McClure, 500 Startups 的创始人
问：创业者什么时候应该学会放弃，去寻找收购或者软着陆的机会，什么时候应该咬牙继续前行？
没有标准答案，但是创业者应该考虑以下几个问题：
创始人是否还热爱所做的事情，是否热爱客户？
如何至少做到盈亏平衡？有没有一条清晰的路径？
达到目标收入的商业模型目前还是否稳固？
一般来说我让创业者考虑这三个问题，评估三个选择的机会成本，A）继续运营；B）软着陆；C）公司彻底关闭掉。如何选择取决与具体情况。
——Dan Martell, Clarity 的天使投资人和创业者
问：对创业者来说，志存高远重要，还是树立更实际的目标更重要？
你必须有一个非常远大的愿景，但是一小步一小步地去实践。拿 Uber 举个例子，它一方面想象着有*，在一个小时内 300 座城市里有 1000 名乘客都获得了一次非常满足的乘车体验，但是眼下他们必须确保这个平台上头 100 名乘客是能够叫到车的，而且不用等太长的时间。一个眼下，一个未来，这是两个完全不同的挑战。*重要的是产品必须给予一种卓越的体验，如果你无法让产品体验在某一位用户身上变化出「魔法」的色彩，那么你手头上其他事情都放下吧，现在就想着如何取悦于这名乘客。
——Jason Calacanis, 连续创始人、天使投资人
问：很多投资人只关注增长和相关指标，但不是每一家有潜力的公司在一开始增长速度就很快。你怎么看待对于那些花更多打磨产品和技术的公司？
答：所有看上去一夜成名的公司实际上都经历了无数个不眠的夜晚。任何有意义的成就都是需要时间来孕育的。所以，摆正自己的心态，想象一个你理想中的世界是什么样子的，然后想出办法来如何让它的到来更快一些，找到那些跟你共享一个愿景的人，让他们一直伴你前行。融足够多的钱，控制自己的资金损耗率，不要太快把钱烧没。但*重要的是，知道你的创业大方向是什么，为什么你要创业，你希望*终打造出来的东西是什么。
——John Lilly， Greylock 合伙人，Mozilla 前 CEO。
文章来源：好联投资独角兽
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