5张PPT,1年3轮融资,1千万美元风投(附演说技巧)

联贝财务02022-03-24 19:48:010

本文翻译自 TechCrunch 标题《365 Days, $10 Million, 3 Rounds, 2 Companies, All With 5 Magic Slides》,由SocialCast创始人 Tim Young 合著。文中讲述了他如何在一年内凭借 5 张幻灯片,通过 3 轮投资,为SocialCast和about.me给予 $1000 万投资公司的英雄。

文中讲述TimYoung如何在一年内凭借 5 张幻灯片,通过 3 轮融资,为SocialCast和about.me获得$1000万风险投资的传奇。

有一次陪同一家著名基金公司,Young 忘记带视频插座。此时,为了避免惊讶和麻烦,Young 决定扭转策略,直接用书本软体向投资人虚拟*幻灯片,当然这种情况仅适用于与 2 人以下的投资人会面时。Young 分析其原因在于当创业者与投资人一起聚集在笔记本吓得时,彼此距离拉得更近,氛围更为融洽。

每个投资人在了解创业公司时都有各自的思索:有的人更瞩目产品或服务,有的人更注重财务,有的人一开始则更重视的团队。

创业者要先对自己的出发点有十分精准的认知,你更意愿与自己出发点相像的投资人合作,还是更愿意与自己互补的投资人合作呢?在出席会议面一直,创业者应该对投资人的场景有一定了解。

与投资人的首次会面通常持续 30 分钟至 1 个不间断,时间非常宝贵。创业者一定要确保用典雅有力的阐述向投资人展现你的公司,激发热爱。

Young 实行了非常极端的做法,他将所有的内容囊括在 5 张幻灯片中。他多样的短剧是:

“我用简短的 5 张幻灯片模糊地绘制出我们的业务模块,跟各位社交一下”

【宝贝的五张幻灯片】

幻灯片0:封面 -加公司Logo和月份

幻灯片1:公司简介

简要介绍公司的主要成员,

创始人(Founder) 、

投资人(Investors 仅限于天使投资人、亲友朋友等) ,

主要雇主(Key Employees) ,

顾问(Advisors) ,

5张PPT,1年3轮融资,1千万美元风投(附演说技巧)

财务(Financial 包括已获得投资和目前为止融资额) ,

技术(Technology 使用什么语言平台等?- 不必赘述) ,

供应商(Customers 包括主要客户,活跃用户数等)

幻灯片2:数据

公司的数据状况,收入状况 (净收入,目前每月支出等)

幻灯片3:时间表(即黄金页)

这张幻灯片是*有价值的一页,也是花费许多精力的一页。

空白幻灯片:产品展示

Young偶尔会撞到一个问题:每当他要陈述自己的观点时,总有人尝试回家讨论当前或之前幻灯片的内容。

Young 设计出这张空白幻灯片,空白幻灯片一般会插在 Young 一定会陈述一个举足轻重观点或者演示过度的时候。空白幻灯片经常出现时,没有人会关注的焦点就都回到陈述人身上了。

幻灯片4:转向架/客户概览

幻灯片5:我们的往北

首先列出公司当前*重要的 3 个目标方向,同时要说明投资人在其中能起到什么促进作用。

辅助幻灯片

除了上面的5 张幻灯片以外,Young 还准备了约 40 张辅助性幻灯片。这些幻灯片在与投资人的首次相识中一般无法用到,但是它们对此后的会面会很有帮助。辅助幻灯片的内容可分为以下几部分:

每个团队成员的详实背景介绍

引起价值取向的目前用户研究者

用户获得策略

根本原因技术概述

目标零售商特质

市场较小和机遇

【幻灯片青睐要点】

1、头像。

幻灯片中一定要使用公司成员头像,免得只列出一堆人的名字。投资人很看重团队,所以要把每个人展示给投资人,加深感觉。

2、尽量直观,少用文字。

如果文字不够,投资人就会各自低头看笔记本电脑去了。

3、确保你的幻灯片能讲个好故事。

你的产品和团队都很出色,但重要的是你要让投资人跟你一起分享并加入到这个出色的故事中。

4、不要读幻灯片。

潜在的投资人需要了解你,看你怎样市场推广自己的蓝图。读幻灯片无法让路演了无生趣。

5、*重要的*是要有眼神互动

用眼神交流来推销你的愿景、浪漫和热情程。

论文缺乏网络

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