徐小平深度分析：我投资的 7 个项目都是这样死掉的
在当下的中国，创业确实是封建社会生活*强音。我每一个项目投的时候，才会想又是一个Facebook，结果却往往演变成「又是非死不作」。这是难道在苦闷中再去寻找希望的过程，也是我做投资五六年不幸的教训。
为什么公司会死掉?只要创始人不死，创业公司是不会死的。许多公司账面剩下几块钱，结果能咸鱼翻身。创业初期的新东方几乎每天都有两三件事会导致公司无需倒闭，某种意义上讲，新东方同样死了六次，瓦解了六次。
创业永远跟自己的灵活性、快乐和本性发生直接关系。你大幅度追逐太阳，永远到达不了太阳，但却永远离太阳*近。当然，我们允许挫败，并且可以很大方地回馈投资失败的故事。
01、好产品，烂营销
公司A是我*早投资的三家公司之一。*的美国商学院人才来到中国做的，有可能推翻新东方的一个好项目。他们基于网络，可以满足一万人同时因特网学习，半小时收15美元。可以说，不缺好的产品和好的教育团队，但却长期没有本土营销专家，没有本土化，好的产品没有卖出去。所以五年之后，规模依然如此。
营销继位。比如把脑白金宣传成补药、「隔壁人买了黄金酒，你怎么不买给我?」你可以说这是道德绑架，但不可反驳缺乏道德的营销也是营销，对于中国人依然有效。
02、好团队，坏风气
依然是我投资的一家无法推翻新东方的公司，项目很好。但投了之后，团队出问题了：A找到技术和产品，然后找到一个投资人，这个投资人找到B和C，ABC凑到一起。*都想发财，当遇到艰难的时候*就你指责我、我指责你。
同样的事情发生在新东方，便不会如此。我就曾经跟俞敏洪说：「你不适宜做CEO，应该去哈佛传授半年，让胡敏兼任。」这是*爱他，想让老俞可以更伟大。
新东方人力资源的核心特点叫作：班上、同事、老乡(3T)。俞敏洪跟王强是同班同学，我跟俞敏洪是北大同事，曾经是他的为首，后来俞敏洪是我的老板。我们的组合相当怪异，但是十分坚实。当出问题的时候，你知道有一种什么可以斗，有一种什么不可以斗。三十年携手情感、期待的思维，你不能一个问题解决不了就拍案而起，所以这种关系相当牢固。
现在，新东方第二把手是陈向东，他是俞敏洪的教职员。真的，他们之间有一种合作无间，毕竟不行骂一句家乡话。所以3T，*相互之间分歧小、互补，比如老俞是直译招聘*，王强是英语*，我擅长宣传，我们互相之间互补。
另一个*简单是聚美优品。三个创始人是同学，曾经18万美元的投资在半年内就烧光了。这在公司急剧转型的时候，引起了特殊更为严重的冲突，但是由于他们这种关系存在，黏性存在，再次他们还是化解了，其中包含*复杂的股权投资。
03、同梦不同床
梦虽好，床不同。如果两个人想的不一样，那么创业是非常艰难的。很多初创公司，在三年之内规范看不到还债的迹象，甚至薪水只能拿回三千、五千，但是*都在做，为什么?因为有一个共同的梦想、共同的上市纳斯达克的梦。
创业团队，股份资源分配必须平衡合理。一定要有一个同甘苦的*分享的程序。如果创始人独占股份，人家凭什么为你卖命、跟你追梦?一般都做不成功。
我早期投资的一家公司，CEO拥有*的股份，结果前三年苦的哭泣。他再次创业的时候，就找到另外一个合作伙伴，两个人股权40%对开，还有20%给其他股东。这家公司主营教育培训，他甚至把1000万元的房子卖掉把企业买依然，今年的获利要过亿了，而且去年底请了巴菲特儿子做董事、顾问，每年答应到公司做两次演讲。如果没有同甘共苦的人，恐怕他的第二次创业也很难无视下去。
04、好马配破鞍
这个案例是*近发生的，我没有投，所以也没有失败。两个人想要和学校做生意，但因为缺乏校区内宣传人才，做不了。前一段看着黑马营第四名某医疗公司，生物学博士和法律博士联合创业，讲到产品头头是道，但是怎么卖?而B2B生意的决定性在于如何和购买者进行利益的分配。
当你想创业的时候需要CEO、CTO、产品总监，一定要把人才配有好。新东方做到95年底的时候，已经远远超过了已有产能。CRI、签证、出国⋯⋯老俞忙不上来。我将这些业务接过来，慢慢地形成完美的新产品，构成新东方早期发展的动力系统。
05、没有人才也想扩张
真格基金投的B公司关于时尚，很强大、很相似，用户非常忠心，但一直找不到CTO。我说，扩张如发酵，没有人才，就发不了面团。
我在新东方做出国咨询时，与生俱来天天讲，常常实在讲不过来，就把二三十个人放一个班讲一个小时，非常有效。现在还能遇到很多人，他们当年听过我的咨询，被我辅导过。之前是老俞不来讲课学生不来，97年之后，就变成了老俞来讲学生不来。如果按照新东方的评审体系，他应该是被辞退的，老俞说这是这帮学生的恶作剧，因为我是老板故意跟我开玩笑。为什么学生一致认为他高分低?他太忙，讲课已经没有创造力，和学生之间缺乏亲密互动。所以，你得有人才的配置，不断积累人才，你的公司才能不断扩张。
06、预期太高会死
你做到半年或一年的时候，VC会过来找你，你也会找VC。守护者阶段性的投资一般是一二百万元，A轮阶段一般五百万到七百万元。不论谁先找谁，一定要讲动人的故事。如果你的产品疯狂长大的时候可以标价高一点。很多公司要价高得离谱，*就只好都不理你了。
根据我这两年的经验，三五倍的收购价可以很容易拿到。比如1月份200万美元的价格，到年底可以要500万美元。我投资一家公司，投的时候是25万美元占10%，过了不到三个月著名VC打电话，说我给你150万美元占5%?这个人没有要，我当时正好在美国，气死了。后来公司死了，如果当时拿了现在还可以活着。当钱来的时候千万不要拒绝它，张开双臂接吻它，公司生存为大。
07、对用户没有上帝之心
企业要有原则，一定对客户无条件的热爱，必须把客户的追求当作你的追求，把客户的利益当作你的利益，对客户无条件地照顾。
这一点我们在新东方做得非常好。新东方早期，有一次我们老师对学生承诺，住三星级宾馆、有空调、有彩电，结果学生来了发现什么都没有?当时发生巨大的「暴动」，各行各业的人打电话来问，怎么回事，我们看来你才把子女送来，怎么骗人?我们当时做了一件事：要退款的全额退，我们给你路费，就地解决三星级宾馆。赔到好几千万，这个事我们才完满解决，终究吸引更好学生。我们没有什么原则?原则就是客户的懊恼。
这是我的结论，永远对市场、对客户怀着敬畏、虔诚的心态。这样的公司就是赔光了，市场也认可。
我们要有崇高的社会责任，经济发展*终是为了人民幸福，如果你的产品出了问题坑害人民，这种人应该抓起来依法宣判。在美国，一次看到报纸报道，一个女生安全帽没有系好，结果判美国市场赔1亿美元。我们或许觉得美国人贪婪，但他们认为，对消费的保护是社会的*大价值。
最新评论