徐小平深度分析:我投资的 7 个项目都是这样死掉的

联贝财务02021-11-21 08:39:360

在当下的中国,创业确实是封建社会生活*强音。我每一个项目投的时候,才会想又是一个Facebook,结果却往往演变成「又是非死不作」。这是难道在苦闷中再去寻找希望的过程,也是我做投资五六年不幸的教训。

为什么公司会死掉?只要创始人不死,创业公司是不会死的。许多公司账面剩下几块钱,结果能咸鱼翻身。创业初期的新东方几乎每天都有两三件事会导致公司无需倒闭,某种意义上讲,新东方同样死了六次,瓦解了六次。

创业永远跟自己的灵活性、快乐和本性发生直接关系。你大幅度追逐太阳,永远到达不了太阳,但却永远离太阳*近。当然,我们允许挫败,并且可以很大方地回馈投资失败的故事。

01、好产品,烂营销

公司A是我*早投资的三家公司之一。*的美国商学院人才来到中国做的,有可能推翻新东方的一个好项目。他们基于网络,可以满足一万人同时因特网学习,半小时收15美元。可以说,不缺好的产品和好的教育团队,但却长期没有本土营销专家,没有本土化,好的产品没有卖出去。所以五年之后,规模依然如此。

营销继位。比如把脑白金宣传成补药、「隔壁人买了黄金酒,你怎么不买给我?」你可以说这是道德绑架,但不可反驳缺乏道德的营销也是营销,对于中国人依然有效。

02、好团队,坏风气

依然是我投资的一家无法推翻新东方的公司,项目很好。但投了之后,团队出问题了:A找到技术和产品,然后找到一个投资人,这个投资人找到B和C,ABC凑到一起。*都想发财,当遇到艰难的时候*就你指责我、我指责你。

同样的事情发生在新东方,便不会如此。我就曾经跟俞敏洪说:「你不适宜做CEO,应该去哈佛传授半年,让胡敏兼任。」这是*爱他,想让老俞可以更伟大。

新东方人力资源的核心特点叫作:班上、同事、老乡(3T)。俞敏洪跟王强是同班同学,我跟俞敏洪是北大同事,曾经是他的为首,后来俞敏洪是我的老板。我们的组合相当怪异,但是十分坚实。当出问题的时候,你知道有一种什么可以斗,有一种什么不可以斗。三十年携手情感、期待的思维,你不能一个问题解决不了就拍案而起,所以这种关系相当牢固。

徐小平深度分析:我投资的 7 个项目都是这样死掉的

现在,新东方第二把手是陈向东,他是俞敏洪的教职员。真的,他们之间有一种合作无间,毕竟不行骂一句家乡话。所以3T,*相互之间分歧小、互补,比如老俞是直译招聘*,王强是英语*,我擅长宣传,我们互相之间互补。

另一个*简单是聚美优品。三个创始人是同学,曾经18万美元的投资在半年内就烧光了。这在公司急剧转型的时候,引起了特殊更为严重的冲突,但是由于他们这种关系存在,黏性存在,再次他们还是化解了,其中包含*复杂的股权投资。

03、同梦不同床

梦虽好,床不同。如果两个人想的不一样,那么创业是非常艰难的。很多初创公司,在三年之内规范看不到还债的迹象,甚至薪水只能拿回三千、五千,但是*都在做,为什么?因为有一个共同的梦想、共同的上市纳斯达克的梦。

创业团队,股份资源分配必须平衡合理。一定要有一个同甘苦的*分享的程序。如果创始人独占股份,人家凭什么为你卖命、跟你追梦?一般都做不成功。

我早期投资的一家公司,CEO拥有*的股份,结果前三年苦的哭泣。他再次创业的时候,就找到另外一个合作伙伴,两个人股权40%对开,还有20%给其他股东。这家公司主营教育培训,他甚至把1000万元的房子卖掉把企业买依然,今年的获利要过亿了,而且去年底请了巴菲特儿子做董事、顾问,每年答应到公司做两次演讲。如果没有同甘共苦的人,恐怕他的第二次创业也很难无视下去。

04、好马配破鞍

这个案例是*近发生的,我没有投,所以也没有失败。两个人想要和学校做生意,但因为缺乏校区内宣传人才,做不了。前一段看着黑马营第四名某医疗公司,生物学博士和法律博士联合创业,讲到产品头头是道,但是怎么卖?而B2B生意的决定性在于如何和购买者进行利益的分配。

当你想创业的时候需要CEO、CTO、产品总监,一定要把人才配有好。新东方做到95年底的时候,已经远远超过了已有产能。CRI、签证、出国⋯⋯老俞忙不上来。我将这些业务接过来,慢慢地形成完美的新产品,构成新东方早期发展的动力系统。

05、没有人才也想扩张

真格基金投的B公司关于时尚,很强大、很相似,用户非常忠心,但一直找不到CTO。我说,扩张如发酵,没有人才,就发不了面团。

我在新东方做出国咨询时,与生俱来天天讲,常常实在讲不过来,就把二三十个人放一个班讲一个小时,非常有效。现在还能遇到很多人,他们当年听过我的咨询,被我辅导过。之前是老俞不来讲课学生不来,97年之后,就变成了老俞来讲学生不来。如果按照新东方的评审体系,他应该是被辞退的,老俞说这是这帮学生的恶作剧,因为我是老板故意跟我开玩笑。为什么学生一致认为他高分低?他太忙,讲课已经没有创造力,和学生之间缺乏亲密互动。所以,你得有人才的配置,不断积累人才,你的公司才能不断扩张。

06、预期太高会死

你做到半年或一年的时候,VC会过来找你,你也会找VC。守护者阶段性的投资一般是一二百万元,A轮阶段一般五百万到七百万元。不论谁先找谁,一定要讲动人的故事。如果你的产品疯狂长大的时候可以标价高一点。很多公司要价高得离谱,*就只好都不理你了。

根据我这两年的经验,三五倍的收购价可以很容易拿到。比如1月份200万美元的价格,到年底可以要500万美元。我投资一家公司,投的时候是25万美元占10%,过了不到三个月著名VC打电话,说我给你150万美元占5%?这个人没有要,我当时正好在美国,气死了。后来公司死了,如果当时拿了现在还可以活着。当钱来的时候千万不要拒绝它,张开双臂接吻它,公司生存为大。

07、对用户没有上帝之心

企业要有原则,一定对客户无条件的热爱,必须把客户的追求当作你的追求,把客户的利益当作你的利益,对客户无条件地照顾。

这一点我们在新东方做得非常好。新东方早期,有一次我们老师对学生承诺,住三星级宾馆、有空调、有彩电,结果学生来了发现什么都没有?当时发生巨大的「暴动」,各行各业的人打电话来问,怎么回事,我们看来你才把子女送来,怎么骗人?我们当时做了一件事:要退款的全额退,我们给你路费,就地解决三星级宾馆。赔到好几千万,这个事我们才完满解决,终究吸引更好学生。我们没有什么原则?原则就是客户的懊恼。

这是我的结论,永远对市场、对客户怀着敬畏、虔诚的心态。这样的公司就是赔光了,市场也认可。

我们要有崇高的社会责任,经济发展*终是为了人民幸福,如果你的产品出了问题坑害人民,这种人应该抓起来依法宣判。在美国,一次看到报纸报道,一个女生安全帽没有系好,结果判美国市场赔1亿美元。我们或许觉得美国人贪婪,但他们认为,对消费的保护是社会的*大价值。

0
喜欢就请鼓励一下哦~

最新评论

0人评论 0人参与 0
0/120
网友评论仅供其表达个人看法,并不表明本站立场。
相关阅读
相关提问
财税服务
财税百科

首页

在线咨询

电话咨询

添加微信

返回顶部