创业者如何做资源整合，打通上下游产业链？

随着人工智能、大数据、云计算等技术的发展，整合资源，打通上下游产业链，成为企业发展的一个必然趋势。无论是信息产业链还是技术产业链，创业者只要能打通整个产业链的上下游，就能更好地降低成本，提高效率。这里将详细介绍创业者如何打通上下游产业链，实现资源整合。

一、为什么要资源整合

创业者整合资源的首要前提是要弄明白以下2个问题：

1.创业者为什么要整合资源

创业者整合资源的本质是为了补充自己缺少的能力与智慧。作为一个白手起家的创业者，毫不夸张地说，什么都缺，诸如资金、员工等，但其实缺少的真的就是这些表面的东西吗？不是。

缺少资金的本质是没有优质的合作对象、好的项目及运作团队。缺少员工的本质是没有整合众多人才的方法和策略，无法将这些人才“为我所用”。

2.什么是整合资源

整合资源即整合创业者所拥有的，找到下家；明确创业者所缺少的，通过资源整合找到需要的上家。

实现现有资源的利益最大化，用所拥有的资源换回所缺少的资源，或者以最小的代价买回来。创业者将资源共享，缺少什么资源就整合什么资源，即使最后不为己所用，只要当下对企业的发展有所助力也可。

至于创业者缺少什么资源，想要什么资源，可以通过以下2 种方法来判断：

1.找出所需的上下游资源

假设你是一家制造企业，你的上游需要的是产品研发、原材料等资源；下游需要的是客户、品牌、物流等资源；这些相配套的上下游资源就是你想要的、缺少的资源。

2.列出资源表，看看创业者需要什么

创业者在企业的发展过程中，需要的资源包括客户群体、技术、品牌与渠道、产品、人力、资金与设备等。但以上这些资源不可能每个创业者都拥有，即使拥有，也很难均衡，因此创业者要做的就是找到自己所拥有的更有优势的资源来弥补自己的劣势。将这些资源列成一个资源表，能让创业者直观地了解自己在某一阶段资源整合的重点是什么。

除了要列出缺少的资源，创业者还要在资源表中为自己的资源定性，方可制定运用资源的方案，实现资源价值最大化，找到自己需要的资源在哪里，怎样才能为己所用。

牛根生在离开伊利之后，并没有一蹶不振，他用了8 年时间使蒙牛成为全球液态奶冠军、中国乳业总冠军，蒙牛集团也被全世界视作中国企业顽强崛起的标杆。蒙牛的产业链上游是千万股民、数亿消费者，下游是百万奶农、产品运输等，被称为“中国最大的造饭碗企业”。

蒙牛初创时，没有市场、没有工厂、没有奶源，什么都没有，但牛根生依旧成功了，他是怎么做到的？创建蒙牛的时候，牛根生把他当初在伊利学到的管理制度及竞争意识都复制到蒙牛身上。面对伊利的强势竞争，牛根生一开始就提出“向伊利学习”的口号，表示要向伊利学习，从而获得发展空间，快速建立自己的产业链。

牛根生将工厂、政府农村扶贫工程、农村信用社资金等资源整合在一起，企业没有运输车，他就整合个体户买车；员工没有宿舍，他就将政府、银行、员工这三个资源整合在一起建宿舍。农民用贷款买牛，蒙牛用自己的品牌为农民产出的牛奶做包销保证。就这样，整个北方地区300 万个农民都在为蒙牛养牛。

创造资源可能需要几年、几十年，甚至需要几代人的积累与摸索，而通过整合资源，创业者就能在最短的时间内整合几十个甚至几百个资源，为企业的发展带来更大的机遇。因此，对白手起家的创业者而言，通过整合资源来补充自己所缺少的能力与智慧，无疑是实现企业发展目标的重要手段。

二、如何发现需要整合的资源

很多人不是没有资源就是找不到资源，其实资源到处都有，就看你能不能发现。创业者具体应该怎么做，才能发现自己所需的资源？要想发现资源，创业者需要具备以下3个要素，如图1-1所示。

图1-1发现资源要具备的3 个要素

1.有眼光和格局

对于创办企业来说，创业者首先要学习的不是技巧，而是布局。布局，考验的是一个人的眼光及格局。那么，什么是眼光？眼光就是某一时刻你对某个领域的趋势准确预测的能力，你能不能看到别人看不到的东西，能不能通过表象看到事物发展的本质。

什么是格局？格局就是创业者要有在看准某一项目后，当机立断做出决策，即便需要去银行贷款，也要去占领这个市场的魄力。

这二者缺一不可。有太多的创业者，想法不少，但终究都没有实现，原因就是不能把想法立刻转化为行动，这恰恰是大部分创业者缺少的一种东西。

经过调查发现，80%的成功人士一定是有想法，并且能立刻将想法转化为行动的人。

2.将一般思维转化为整合思维

一般思维和整合思维有什么区别？如表1-1所示。

表1-1一般思维和整合思维的区别

一般人只关心自己想要的，不关心别人想要的，更不愿意给别人想要的，他们只想把别人的变成自己的。所以，一般思维和整合思维最大的区别就是：一个人在明确自己想要的资源以后，会以对方为中心，研究对方想要什么，然后为对方提供他想要的资源，获得对方的信任和认可后，对方再自愿提供你想要的资源。

创业者首先要明确自己想要的资源，再了解别人想要的资源，最后通过资源交换获得自己需要的资源，这就是整合思维。

3.整合即互补

资源整合在一定意义上就是资源互补。人之所以需要与人交往，很多时候是想通过交往对象来满足自己的某些需求，这种需求既有精神上的，也有物质上的。

无论是生活中还是工作中，我们总会主动与一些人交好、合作，通过这样的方法来弥补我们自身存在的某些不足，从而达到互利共赢的目的。

比尔·盖茨在说服IBM 公司与微软公司合作时，信誓旦旦地说：“你们的硬件再厉害，如果没有我的软件，终究是废铁一个，一文不值。”但实际上在IBM公司答应暂时与微软公司合作时，微软公司还什么都没有。

而比尔·盖茨说的这个软件，是他花5 万美元从一个程序员手中买来的，这个程序员花费了4 个月的时间编写出了86-DOS 操作系统。比尔·盖茨买下DOS操作系统后，只进行了简单的修改就发布了，然后开始卖专利使用权，IBM 公司、苹果公司等各大企业都在用这个操作系统，微软公司在1 年时间内就赚了1000多万美元的专利费。

为什么这个程序员没有想到自己编写出来的操作系统可以这么卖？因为信息不对称，这个程序员没有发现隐形的财富资源。在我们的实际工作中，类似这种资源有很多，能不能整合到这些资源，在于创业者能不能发现这些资源。

三、资源整合的实现步骤

要想实现最高效的整合，达到最好的整合状态，创业者首先要了解资源整合的4 个阶段与6 个步骤。

资源整合的4个阶段的具体内容是什么？如图1-2所示。

图1-2资源整合的4 个阶段

1.初级阶段：1 1=2

在这一阶段，创业者要做的是寻找一个合作伙伴，两个人合作，利用双方的资源来发展企业，实现盈利。

如果资源整合后无法发挥“1 1=2”的效果，那么综合效益就会很低。由此，我们可以总结出“1 1”是一种整合，如果它能发挥“1 1=2”的效果，那么就进入了资源整合的初级阶段。

2.中级阶段：1 1＞2

在这一阶段，创业者利用双方的资源实现企业盈利，双方需要相互交换方法和策略。

一家主营物业管理的民营企业曾与另一家物业服务企业合作过一些小项目，双方有一定的合作基础。由于双方都属于没有开发商或其他背景做依托的市场化物业服务企业，而且，2018 年两家企业的发展情况都不好，为了在竞争激烈的市场中获得更好的生存和发展空间，两家企业经过多方讨论，最终决定由主营物业管理的民营企业并购这家物业服务企业，双方坚持融合发展的策略，彼此借鉴对方的优点，整合彼此的资源，相互协作，共同进步。

在2018年中国物业管理协会开展的行业综合实力百强企业评选中，这家主营物业管理的民营企业在行业内名列前茅。这就是真正实现“1 1 ＞2”之后的整合效果。

3.高级阶段：1 1=11

有一家礼品公司新签约运营了一个知名品牌，而后该礼品公司大胆地进行了组织变革，拿出全部产品，与区域内优质礼品商一起成立新的营销公司，重新组建团队。这一举措使十几家主流的礼品商一次性地加入这个新公司，实现了“1 1=11”的整合效果。这些礼品商既是公司股东，也是产品代理商，他们互相监督，相互比拼，仅用了两年的时间，该礼品公司就在省内市场占据了绝对的优势。

经过这一阶段的整合，创业者不仅要赚钱，还要整合更深层次的资源。要实现这一阶段的整合，创业者首先要明白整合不是榨取原有的资源价值，而是让资源再生。

4.顶级阶段：1 1=王

为什么这一阶段是“1 1=王”？正如格力电器的两任董事长朱江洪与董明珠。朱江洪在当时是格力的掌舵人，董明珠加入格力后，从一个销售员做起，而后由于公司下调业务人员的业绩提成，致使公司的业务骨干集体请辞，但董明珠并没有离开。朱江洪将经营部部长一职交给董明珠，随后朱江洪又推荐董明珠担任销售部副总经理的职位。在朱江洪成为格力电器的董事长后，他又力荐董明珠接任总经理一职。

朱江洪在技术和管理上具有优势，为人低调，董明珠精通销售与市场，为人高调，他们互补互辅，将格力电器推向了行业龙头的宝座，这就是“1 1=王”。

在这一阶段，创业者除了要学习方法，要赚钱，获得各方资源，得到认可，还要找到更有能力的人一起做事，把企业、部门、员工、资金、品牌等重新整合，以求达到最好的组合效果。

在明确了资源整合的4 个阶段后，我们一起来看一下资源整合的6 个步骤，如图1-3所示。

图1-3资源整合的6个步骤

创业者要想整合资源，一切行动必须从制定清晰明确的目标开始，以结果为导向。没有清晰明确的目标，资源整合也就无从谈起。

当然只有目标是远远不够的，创业者必须分析要实现这个结果需要具备什么资源，从而分析自己已经具备了什么资源，还缺少什么资源，进一步分析自己所缺少的资源在哪里，这样才能采取相应的办法，把自己需要的资源整合过来。

了解了资源整合的4个阶段与6个步骤后，你就要付诸行动了。

四、资源整合，需要相互成就

资源整合不是说我们从别人那里拿来资源直接就用这么简单，我们在前文中提到过资源整合是一个互补的过程，即整合资源一定要先付出，不愿意帮助别人的人，他也一定不会得到别人的帮助。

那么，如何实现你来我往，相互成就呢？可以参考以下3种方法：

1.让自己有价值

如果一个人待人冷漠，高高在上，既不愿信息共享，也不愿情感沟通，还不愿相互帮助，但每次他遇到困难就去找你，那么你愿意和这个人交往吗？很多人都是不愿意的。资源共享也是同样的道理，你不愿意与别人共享，那么相应地，别人也不愿意与你共享。

在我们想要获得别人的资源时，我们唯一的优势就是我们手中的资源，先把我们的资源与别人共享，然后别人的优势才能为我所用。

你的 我的=大家的。不管别人的资源有什么价值，你先弄清楚自己的资源有什么价值。让自己有价值才是王道，才能吸引别人。

2.联合研发产品

现在产品技术呈现出分散化的特点，没有任何一家企业能一直拥有生产某种产品的最新技术。为此，大多数企业都会通过借助外部资源，来实现内部资源的增长。研发新产品的过程非常复杂，从创意到问世需要花费企业大量的时间及资金，但又因市场环境千变万化，致使新产品研发上市的成功率很低。

所以，很多企业会选择共同研发新产品，这样做有两个好处：一是企业可以利用共同资源，进行技术交流，共同攻克技术难题，减少人力资源闲置，分散高风险；二是企业可以利用新技术改造各自的现有产品，不断更新产品或创新卖点，从而提高市场竞争力。

3.联合营销

在资源共享的基础上，两个或两个以上的企业向彼此开放营销资源，共同营销，通过优势互补，各取所需、各得其所。联合营销的本质是借助外部资源实现企业本身营销效益的最大化。联合营销可以消除或缓解企业自身的销售压力，使联合体内各企业都能以最小的成本取得最大的营销效果。

最常见的联合营销手段是跨行业联合营销，这是因为不同行业之间不仅不存在直接竞争，而且还能实现优势互补。

在举办德国世界杯之前，“久久丫”已经是一个在全国拥有600 多家连锁店的熟食企业，但在广州等南方地区，它一直无法打开市场。正逢德国世界杯举办期间，“久久丫”决定借助世界杯这个机会，从球迷身上找到突破口。

一直以来，很多球迷都喜欢在看足球时喝啤酒，“久久丫”认为如果能在喝啤酒时吃着鸭脖，就更能满足球迷的需求了。基于这样的设想，“久久丫”主动找到“青岛啤酒”，提出了联合营销方案。

当时“青岛啤酒”赞助了央视的世界杯栏目，“久久丫”如果能与其联手，无论是品牌形象，还是做市场推广，对“久久丫”来说都有非常大的正面影响，而且不需要付出额外的费用。“久久丫”数百家分店的销售网络对于“青岛啤酒”来说，也是一个非常大的诱惑。基于市场双赢的考虑，“青岛啤酒”接受了“久久丫”抛来的橄榄枝。

从2006 年6 月5 日起的一周内，“青岛啤酒”与“久久丫”联合营销的新闻发布会陆续在上海、北京、广州、深圳4 地召开，正式展开世界杯营销攻势。世界杯第一天，双方联合推出“网上购买久久丫鸭脖子，送青岛啤酒助威世界杯组合套餐”活动，双方联合喊出“看世界杯，喝青岛啤酒，啃久久丫”的口号，在全国范围内刮起了一股鸭脖销售风。

世界杯首日“久久丫”的全国销量增长了70%～80%。“久久丫”1 个月卖掉了200 多万只鸭脖子，全国营业额达到1800 万元，而“久久丫”投入的资金只有150 万元左右。

从这个案例中我们能明显感受到资源整合的魅力及威力，可见，只有你来我往，才能实现共赢、互相成就，发挥资源整合的最大效力。

引用资料：平顶山公司注册认缴制误区有哪些？

解决时间：2022-02-19 18:57
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