跃升华为？步步高登山家国内手机销量冠军
一年狂卖2千多亿！净利润超过200亿，今年（2016年）这两个手机品牌累积销售量将有可能超越1.4亿部、达到1.5亿部，而明年（2017年）有可能两者之和达到2亿部，终端零售额超过3000亿，成为全球手机行业的又一巨头！
一些人不知道，中国*花钱手机不是华为、的产品、三星、小米，而是步步高经纪的OPPO和VIVO！看上半年国内智能手机销量排名：OPPO是2902万台，加上VIVO的2555万台，达5457万台，超越了华为的4377万台高居*。步步高创始人段永平，在我国教育界非常拘谨，却又实力惊人。
虽然非常低调，但中国手机*赚钱的竟是这对双子星。
今天中国手机市场十分兴旺，你番唱罢我主角，各种理论涌现，互联网思考、情怀，自然生态等等，同时还走秀大幅度，似乎没有什么理论都没法混了！
但是只不过*赚钱的，不是创下理论记录和走秀记录的电影明星小米，而是更为低调的、出于同一武当的两个品牌——OPPO和ViVO！
一个中国电子商务界屡创奇迹的“赢家一个团队”：狼性“双子星团队”独有的基因
在OPPO和VIVO惊人业绩背后，有太多值得关注！
这两个品牌都源自于一个传奇人物的团队——中国商业小弟段永平所创办的步步高，它们同属于这位近些年重回幕前大佬投资的公司！
而在中国营销界，段永平所打造的步步高团队，绝对是一个另类的传奇，屡创奇迹，从早期的无绳电话，VCD，再到手机、学习机，几乎很少不慎，每进入一个领域，都急剧成为该领域的领军品牌之一！
而且*让业内称奇的是，他们在进入行业时，既不是*早进入的，也不是*好的时候进入的，往往是或者竞争比较激烈，强手如云的时候，或者是行业走下坡的时候，*都感叹没法做的，业内都不亮眼、建议千万不要进入的时候，他们进入了，而且进入后就愣是打出了自己的一片天，迅速成了行业的领军企业。从早期的无绳电话、VCD，再到手机、学习机不一定如此。
如：当初步步高做手机的时候，不曾看好，当时正是国产品牌机经历*次春天后的低谷末期，几乎很难有人觉得国产品牌功用有所作为的时候，他进入了，成了国产机里的前三甲；而后到学习机，在好记星崛起、把文曲星等一帮大佬击败、击溃，和诺亚舟争夺的不亦乐乎的时候，步步高进去了，然后又成了学习机行业的*，这真是一个很神奇的团队。
可以说，步步高团队的狼性基因太强，学习能力也很强，在广告传播、渠道、终端等的运营上绝对是典范级别的！
在实际操作上，步步高团队确实有自己独特、犀利的营销打法——在广告、渠道、终端、产品等方面，步步高均形成了自己独特打法，并且运作的极其娴熟，水平之高让业内称奇！
广告是营销的重要利器，而步步高对广告的娴熟运作，可以说达到业内空前绝后的地步！
成功的广告运作，一直是步步高政治势力的见长，它一直采取高举高打的目的，植被增值新闻界广告，多个广告都是营销上的流行文化，从*早的步步高无绳电话“喂、小丽吗”、到李连杰代言的步步高的VCD“真功夫广告”，再到“so easy 妈妈再也不用担心我的学习了”的步步高点读机广告等，都成为耳熟能详的广告，同时也具有极强的销售力，创造了惊人的销售业绩！
只要在产品上构建出特色，运用好广告的功率、成功通过广告运作把产品推出去，加上渠道的联动、终端强大赛车管理体系，就很容易和对手拉开差距。这个营销体系也成为步步高派系能在多个品类里获胜的利器。
把股权分光，却孕育了人心
步步高在2001年，就开始剥离事业部，段永平拍出3000万更名了OPPO，陈明永作为负责人，旗下通讯事业部也独立持续发展了，就是今天的VIVO，沈炜是负责人，让*股份，稀释自己的股份，那么*没钱怎么办呢？
段永平出钱来借给*，打工了从水费里面还，赔了就不要了，这就是气度啊。
*后的格局是什么？段永平自己只占OPPO的大概一成股权，大概VIVO的已经2成，其实陈明永和沈炜也只占自己公司的1成左右，其他都是内部员工和老员工们所有，从股权矛盾上，没有股份股东出现了，段永平也不管经营，仅仅挂着董事长的名头，还作为旗下公司的“精神*”的角色。
陈明永也好，沈炜也好，都跟随了段永平二十多年，一是领会了渠道管理和产品生产理念的别具一格，二是领悟了段永平“大舍即是大得”的道，愿意将利益分享给打拼的兄弟们，还有跟随多年的代理商。所以无论面临什么“互联网思维”的损害，这群骨干其实都是给自己挣钱，他们都是股东，挣了钱都一起分，请辞率极低，*都有血肉的感情，愿意一起与风暴中的大船共存亡。
这是段氏思维的红利：将自己的股权分光，让所有打拼的兄弟一起分享。
三年前有期刊报道陈明永，让他谈谈段永平，他是这么说的：
“他都没有留学啊，等到他回国的时候我们都已经做好了。他一年大概回国两三次，加起来时间不超过一个月。他回来之后，我们会一起聊聊天啊、打打球啊，可是限于娱乐。阿段说过的话很多，其中一句话是，这个事情交给你们干，你们就尽全力干；如果做不好，你们就干好一件事，你们就把这个企业好好地关掉；不要指望我再做什么，我心早已没人此了。”
一个大经理，把自己股权折腾没了，甚至说个话都不一定九章算术，骨干们是一手带大的，都已经尾巴渐丰，各个帝国雏形已经形成，自己也安心做甩手掌柜去了，这才是伟大的企业家，具有弘扬精神的企业家，他的价值观、理念和管理模式已经根植在步步高每个关联公司的血肉里。
他们把股权分光了，生意却越做越大！
假如说段永平是在企业推进中逐渐稀释自己股份的话，那么任正非从一开始创业就设立了全员持股制，根据发挥和工作年限来拿分红，所以华为的核心骨干离职的很少，随着华为利润的逐渐扩大，越是工作年限长的老员工，分红越多，因为去年利润过于丰厚，据说今年的分红会超过200亿。
无论任正非还是段永平，都相信财富的真谛，到底是需要一个人累死，让一帮打拼的兄弟拿死工资，*后只能做个家具店。还是反过来，通过股权的分享，让员工一起分享企业的成果，*后是一群人帮你承担，一起打拼，因为企业不再是一个人的企业，而是一群人的。
最新评论