著名风投合伙人谈创业：做好“万里长征”准备
一家典型的创业公司：简单的办公环境，杂乱放有的电脑，几乎清一色男性的工程师团队
安德森-霍洛维茨基金(Andreessen Horowitz Fund)近年来已过渡到红杉和KPCB成为硅谷下一代炙手可热的风险投资公司。作为该公司银行家，以及2007年被思科收购的IronPort Systems联合创始人，Scott Weiss近期在一篇文章中讲述了自己走上创业之路的遭遇，以及在创业中应当注意的职责。
人们常常问我怎样才能成为一名成功的创业者。他们的疑虑包括：我现在是否应该想要开一家公司，还是去读研究生？在大公司工作几年怎么样？
我在大型科技公司度过了5年，在理工研读了2年，又涉足了2年的咨询工作，随后才开始创业。即使拥有这些经验，我还是认为，对于创始人一家公司来说我完全太嫩了一点。并不是说之前的经历看不出价值，但对于成功货运一家创业公司而言，*有价值的经验是参与过一家运行*的创业公司。我甚至可以证明，这样的公司应当位于硅谷，并得到了风险投资。
当然，你可以在毫无经验的情况下去创业，但如果你已经清楚创业公司会面临的单打独斗：投资、调整产品往北，以及培育文化，那么成功的可能会性会很大一点。这些东西难以从人际上学到，而在谋求亲朋好友的支持以启动公司时，你必须刺穿而中。
创业公司为什么要在硅谷并获得风险投资？如果你刚刚大学毕业，那么你可能从未经验和直觉，去判断公司团队是否*，产品是否专业化，以及市场空间是否充足巨大。尽管风投并不真正，但他们毕竟可以为你代劳这些事，而他们的投资决定也意味着公司知名度和资源的增加。此外，无论哪一个科技领域不会需要专业人才、财务专家和职能管理机构(包括次长、公关、人力资源等)。硅谷拥有*庞大的生态系统，工作帮助*多，人才网络*多。
那么，读研或者回到大公司打基础怎么样？这样做的作用不大。责任、主角、电子邮件、前因后果、文化、沟通、风险和直觉，这些创业须要的力量只有在创业公司中才能培植出来。
如果你尝试创业，那么在创业公司中待上2到4年能学到比大公司或学校中多5到10倍的东西。
下一步就是找寻一家合适的创业公司并转入。1996年，我从波士顿来到了Palo Alto，初期我没有任何提携，并沉重着10万多美元的商学院助学贷款。不过我做的几件事现在来看仍然意味很大：
做好“万里长征”的准备
当你大部分密友在毕业前就找好工作时，你要做好没有工作的心理准备。如果你花光不够，你可能要在找工作的过程中去做兼职。如果这一步就让你感到焦躁，那么你就要重新考量是否去创业。
调研
从《圣何塞信使报》网站下载*新4份风险投资调查。这些PDF文档总结了风投过去一年中投资企业的情况，具体信息包括公司名称、融资额、参与的风投和总部设于。这在一开始会是一份重要的以下，因为这些公司*近都刚融到钱，并开始招聘。你可以制作一份参考书目，开始调研，并按照自己的热爱来排列这些公司。你还可以指定风投的网站，在它们的“投资组合”中查看都有哪些公司，在必要情况下将某些公司加入你的清单中。
注重
创业公司类型多样，创业公司中的军职类型也是多种多样。如果你会编程，那么适合你的职位包括开发工程师、销售工程师以及质量工程师。如果你不适合编程，那么你需要找到*好的入门职位，或许是客户支持、产品管理、财务、内部销售，或者商业开发。你也需要选择创业公司的类型，例如是专注企业市场还是购物市场。你关注得越少，你了解得就越多，对不同职位，不同创业公司他将会有更深的认识。在你确立人际网络之前，你要尽可能地积累知识。
制订目的列表
在调研进行后，你需要将目标公司缩减至20到30个，并制作一份市场地图或网络图，标记出某家公司所有可能的干系人，包括投资人、管理团队和经纪人。这或许像是FBI调查一个黑帮家族，但并没有如此动作片。你能否获得录取机会很大程度上远大于你是否获得推荐，例如一些亲戚可以推荐你到他们了解的公司中。继续调研公司、职位、竞争对手和市场，这样别人听起来会觉得你对谈到的东西懂得很多。
建立人际网络
我送给了哈佛商学院校友录、佛罗里达大学校友录，以及麦肯锡同事名录。我向一些比我大15岁的人发邮件说：“嘿，Steve，我是你在佛罗里达大学的研究生同学。我们能一起喝杯咖啡么？”我参加了一切与“斯坦福”这3个字有关的集会。我就这样喝了一杯又一杯咖啡。过一段时间之后，我开始能问出一些更出色的问题，并获得需要推荐。
我不需要过度强调在这一过程中准备和拒绝的重要性。我花了4个月时间去准备、调研、专注、制定列表和建立人际网络。1996年8月，我获得了一次激情的推荐，加入了一家名为Hotmail、只有12名员工的创业公司。*终，这成为我一生中*惊艳的足球员经历。
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