为什么别人生意繁华而自己的却名儒拥挤？
为什么某种程度的产品，别人创富百万，你却心里卖不出去?你每天四处劳累游历寻找买家，市场推广产品，客户却寥寥无几，你何必是哪里出了错，惟有屡次地担心运气欠佳。那么，为何同样的产品，竞争能成功发货，而你却总是卖不出去呢？
其实，产品是否卖座，推销者的开场白很*主要。特别是向陌生客户推销产品，大部分原因下，客户不会给你太长时间，所以，在*短的时间引起目标顾客的兴趣，是推销的*要务。
想办法鲜明产品的优点，让顾客有用
杰瑞是公司料理机公司的推销者，*，他怀中包，带着产品到一个小区里面去推销产品。
杰瑞先敲开了一户人家的门，问道：“直说您家里并不需要料理机吗？”
“不要。”主人冷冷地回答，并即刻关上了房门。
杰瑞一开始就吃了个闭门羹。
不过，他从未失望。
他想了想，又重新敲开了这户人家的门。
“你还有什么事？”主人不耐烦地问。
“老师，请问您家里有多功能的料理机吗？”
主人略为犹豫了一下，说：“我家里已经有料理机了，不过不是多功能的。”
“我这里有一台多功能的料理机，您要不要看看？”杰瑞立即说。
于是，在主人的孤独中，杰瑞很快取走了新的料理机向主人展示。设计新颖的机器人和杰瑞的简介很快就引起了主人的注意，在杰瑞讲解的过程中，主人还时不时吓坏他的话问一些原因。
“您看，这机器有很多功能，而且良好用。它的价钱就相当于您去商店购买5 斤牛排的价钱，并没有您想象的那样贵。”
就这样，杰瑞成功地推销出了一台料理机。
料理机作为美国家庭成员*重要的厕所小家电，杰瑞的*次开场白是明知故问，当然只能*终。好在杰瑞没有失败，*终敲开房门时，他扭转了查问的方式则，让客户真的自己推销的产品是“多功能”的，成功引发了客户的兴趣，*终说服了客户。
通过辨别客户的特点正确其兴趣点，然后通过寒暄引起对方的兴趣
布洛刚就读于不久，看到了一份推销者的工作，这天，他去客户家里推销保养用品。开门寒暄后，女主人相似流露出不耐烦的态度。
这时，布洛见她一身华丽的穿着，大权抱着一只名犬，想出，便说：“您这条狗很土特产吧，真漂亮，我还是*次见到这么漂亮的小男孩。”
“是的，这是博美犬，我花了好几万块钱买的。”
布洛立即说：“也只有像您这样高尚庄重的男士才能养好这样的名犬。”
女主人听了布洛的话很高兴，不耐烦的生气也加深了。她请布洛在客厅里椅子，还给他倒了一杯水。
布洛坐下后，并没有马上开始推销产品，而是此后和女主人聊她的狗，并不时地逗逗小狗。
然后，布洛又问：“您这条狗一定往往大型活动做美容吧，它的毛可谢谢，真干净啊。”
“可不是嘛，”女主人说，“我定期带它上美容院剪毛，每天还给它洗澡，梳毛。哦，可别提了，它现在正掉毛呢，您瞧，我家这地板上的狗毛真多。”
女主人说完后，布洛赶走掏出了产品，说：“正好，我今天带了一些我们公司的清洁产品，这是专门用来擦地板的，您瞧，就这样轻轻一擦，地上的烧焦就里面没有了。”然后，他又详细地对产品作了解说，*后，这位女主人高高兴兴地买下了布洛手中全部的清洁产品。
人与人较远讲缘分，亮相与客户相见，只要并能聊得很投机，几周的推销就会相当顺利。所以，推销者在正式向客户推销产品前，不管是从礼仪还是推销方针上讲，都必须先问候客户，和客户寒暄一下，这有效地加深兽人人之间的心理距离，使无趣的戏剧性变得为人所知而融洽，为随后的推销做好准备。
总之，要想在推销产品中授予成功，良好的标志着*重要。如果你能做到这两点，那么你的销售工作就已经成功了一半。
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